Sales Ops

RevOps

Operações B2B

Caio Vinicius

Sales Ops / Revenue Ops

Eu ajudo times comerciais a saírem do improviso, estruturando processos, ferramentas e dados para que a operação venda mais, com previsibilidade e margem saudável.

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Vendas & tecnologia

Perfil

Quem sou eu

Sales Ops focado em operações B2B de alto ticket. Conecto tecnologia, processo e operação comercial para transformar esforço em resultado previsível.

Trabalho lado a lado com o time de vendas desenhando funis, rotinas e ferramentas que funcionam no mundo real, não só na planilha. Meu foco é garantir que cada lead seja bem tratado, cada oportunidade tenha próximo passo claro e que os números do CRM representem a realidade da operação.

Atuação em vendas B2B de materiais industriais para segmentos como mineração, siderurgia e celulose.
Criação de extensões, planilhas avançadas e sistemas próprios para acelerar resposta em cotações e dar visão clara de funil.
Uso diário de LLMs (Gemini, Claude, GPT) aplicados à operação comercial, para ganhar velocidade e consistência.

Snapshot da operação

Funis claros Inbound & outbound

CRM vivo Indicadores confiáveis

Follow-up forte Rotina estruturada

Ferramentas sob medida Calculadoras & sistemas

Framework

Sales Ops & RevOps

Sales Ops organiza o jogo; RevOps garante que marketing, vendas e pós-vendas joguem na mesma régua. O foco é sempre aumentar receita com eficiência.

Sales Ops em ação

Processos comerciais claros

Desenho de funis inbound e outbound, playbooks objetivos e scripts que ajudam o vendedor na prática – não atrapalham.
CRM que representa a realidade

Implementação e personalização de CRM, campos certos, etapas enxutas e visões por time, gestor e diretoria.
Pricing & inteligência comercial

Calculadoras de preço com margens, impostos e políticas comerciais alinhadas à estratégia da empresa.

RevOps & stack de trabalho

Mkt & Vendas

Leads certos, nas mãos certas

Definição de ICP, alinhamento de expectativas entre marketing e vendas e acompanhamento de funil completo.

Ferramentas

Stack que gira o dia a dia

Google Sheets avançado, Apollo.io, Outlook/Gmail estruturados na cadência e LLMs integrados ao processo.

Dados

Indicadores que contam a história

Dashboards simples e objetivos, focados em conversões, ciclos e alavancas reais de crescimento.

Time

Ferramentas para o comercial

Sistemas próprios de acompanhamento de pedidos, extensões de cotação e automatizações que reduzem atrito.

Stack & Skills

Onde mais agrego valor

Além da visão de processo, minha força está em transformar planilhas, CRMs e IA em ferramentas práticas na mão do time de vendas.

Sales Ops & processos comerciais

Desenho completo de funil, rotinas de follow-up para LDR/SDR e vendedores, cadências de contato e governança de pipeline.

Implementação e personalização de CRM

Ajuste de etapas, campos, visões, automações e permissões para que o CRM seja usado com consistência – e não só “preenchido”.

Ferramentas e stack de trabalho

Google Sheets avançado para precificação e controle, Apollo.io para prospecção outbound, uso diário de IA (Gemini, Claude, GPT) como copiloto do time comercial.

Desenvolvimento voltado ao comercial

Criação de sistemas focados em vendas: portais de acompanhamento de pedidos, extensões de cotação, calculadoras de margem e outros produtos digitais sob medida.

Stack principal

Habilidades complementares

Tráfego pago – estudando Facebook e Instagram Ads com foco em geração de demanda qualificada.

UX & UI Design – interessado em experiências digitais que reduzem atrito e ajudam a vender mais.

Programação – aprendizado contínuo em desenvolvimento Full Stack (Javascript, HTML e CSS) sempre com aplicações ligadas à operação comercial.

Contato

Vamos falar de operação comercial?

Se você quer organizar sua máquina de vendas, tirar o CRM do modo “cemitério” ou estruturar um Sales Ops / RevOps mais estratégico, me chama em qualquer um dos canais abaixo.

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